Toda galera que empreende quer vender mais, conquistar clientes e ver o negócio crescer, né? Mas como fazer tudo isso sem depender da sorte? É aí que entra como fazer um planejamento de vendas! Com algumas estratégias e as contas na ponta do lápis, dá para organizar as ações, aproveitar oportunidades e dar aquele gás nos resultados.

Calma, planejar as vendas não precisa ser nenhum bicho de sete cabeças! Com algumas informações sobre o negócio, metas bem definidas e as contas na ponta do lápis, dá para organizar as ações, aproveitar boas oportunidades e descobrir onde vale a pena investir sua energia para vender mais.

O que é planejamento de vendas?

O planejamento de vendas é pensar no que você quer vender, pra quem, quanto pretende faturar e o que pode fazer para atrair mais clientes. Pra montar esse plano, vale olhar o que já vendeu, conhecer melhor quem compra no seu MEI, calcular os custos e escolher boas maneiras de divulgar seus produtos ou serviços.

Em bom português, é parar um pouquinho para pensar nos próximos passos do negócio, em vez de sair tentando vender de qualquer jeito. Assim, você sabe onde quer chegar e consegue escolher o melhor caminho para fazer as vendas acontecerem.

Por que o planejamento de vendas é importante para o MEI?

Quem tem negócio sabe que não basta abrir as portas e esperar os clientes chegarem. É preciso cuidar da grana, pensar em como vender mais e se preparar para os dias de movimento fraco. O planejamento ajuda justamente nisso. Bora ver como?

Organizar as finanças

Quem nunca chegou no fim do mês e ficou pensando pra onde foi todo o dinheiro das vendas? Pois é! Quando o MEI tem uma ideia de quanto pretende vender, também consegue se preparar melhor pras despesas do negócio.

Dá pra saber quanto reservar para comprar mercadorias, adquirir matéria-prima e pagar os fornecedores e de quebra ainda acompanhar o que sobra depois de acertar as contas com todo mundo.

Prever períodos de maior e menor movimento

Tem mês em que os clientes aparecem sem parar. Em outros, parece que todo mundo resolveu ficar em casa (o MEI chora)! 

Quem vende presentes costuma ter mais movimento no Dia das Mães, no Dia dos Namorados e no Natal. Já quem trabalha com alimentação percebe mudanças com a estação do ano.

Saber disso com antecedência faz uma baita diferença. Dá pra se preparar para as datas especiais, comprar o que precisa e pensar em novidades para os meses mais parados.

Atrair clientes e aumentar o faturamento

Todo mundo gosta de ver cliente chegando e venda acontecendo, né? Mas como chamar a atenção de quem ainda não conhece seu negócio? Uma promoção nas redes sociais, um kit de produtos ou uma condição especial de pagamento podem dar aquela empurrão!

Pensa em uma loja de acessórios que vende bolsas e carteiras. Que tal montar um kit com os dois produtos? O cliente pode gostar da combinação e levar mais do que pretendia. De quebra, você aumenta o valor da venda, o tal do ticket médio, que a gente já falou aqui no nosso blog.

Tomar decisões com mais segurança

Sabe aquele produto que vende rapidinho e outro que fica encalhado na prateleira? Pois então! Olhar para as vendas ajuda a perceber o que a galera gosta de comprar e o que não tá fazendo tanto sucesso.

Se um produto sai bastante, tem que comprar mais! Agora, se outro ficou lá parado, dá pra experimentar uma promoção, mudar o preço ou caprichar na divulgação. É tudo jogo de cintura, pá-pum!

Como fazer um planejamento de vendas?

Agora é hora de colocar a mão na massa! Não precisa montar uma planilha cheia de fórmulas nem passar o dia fazendo contas. A gente te ensina o passo a passo de como fazer seu planejamento de vendas.

1. Analise as vendas atuais do seu negócio

Antes de pensar em vender mais, vale dar uma olhadinha no que já acontece no negócio. Quanto costuma entrar por mês? Quais produtos fazem mais sucesso? Tem algum que vende rapidinho e outro que quase ninguém procura?

Essas respostas ajudam a entender o que tá dando certo e onde dá para melhorar. Se você ainda não tem o hábito de anotar essas informações, então bora começar! Tem que marcar que vendeu, quanto recebeu e quais produtos tiveram mais saída. O livro de caixa do MEI é um amigão pra saber o que entra e o sai do seu negócio.

2. Conheça seu público-alvo

Quem é a galera que compra de você? O que procura? Quanto costuma gastar? Conhecer melhor os clientes ajuda a oferecer produtos e serviços que tenham a ver com o que eles realmente querem.

Pensa em uma confeiteira que percebe que muitos pedidos são de bolos personalizados para aniversários. Que tal aproveitar essa procura e preparar kits para festas? É uma forma de oferecer algo que já tem tudo para agradar!

E tem um jeito bem simples de conhecer melhor os clientes: conversar com eles! Preste atenção nas perguntas, nos comentários e até nas sugestões que aparecem durante os atendimentos. Às vezes, uma boa ideia pra vender mais surge justamente daí.

3. Defina metas de vendas realistas

Agora que você já conhece melhor as vendas e os clientes, é hora de pensar no que quer conquistar. Pode ser vender mais unidades de um produto, aumentar o faturamento, conseguir novas encomendas ou atrair mais clientes.

Se costuma vender 50 unidades por mês, por exemplo, que tal tentar chegar a 60? É uma meta que dá para trabalhar com algumas boas ideias e um pouco de planejamento.

Outra dica é dividir esse objetivo em pequenas metas semanais. Assim, fica mais fácil acompanhar como vai funcionando e comemorar cada conquista pelo caminho. Afinal, toda venda conta!

4. Escolha as estratégias para vender mais

Meta definida, agora é hora de pensar em como chegar lá! Quem vende produtos pode preparar kits, oferecer descontos, divulgar novidades e aproveitar datas comemorativas. Já quem trabalha com serviços pode montar pacotes especiais ou oferecer vantagens para clientes que indicam seu trabalho.

E tem que lembrar das redes sociais! Mostrar os produtos, compartilhar um pouquinho dos bastidores e publicar a opinião de clientes são boas maneiras de apresentar o negócio pra mais gente. Não precisa fazer tudo de uma vez: escolha algumas ideias e veja o que funciona melhor no seu MEI.

5. Organize o orçamento e os custos

Antes de preparar aquela promoção ou investir em divulgação, tem uma coisa importante: colocar as contas na ponta do lápis! Quanto dá para gastar? Quanto custam os produtos e serviços que você oferece?

Vale considerar mercadorias, matéria-prima, embalagens, taxas de pagamento e entregas. Quem presta serviços também precisa lembrar dos materiais e de todos os gastos envolvidos no atendimento.

Inclusive, a gente já bateu um papo mara aqui no blog da MaisMEI falando sobre como calcular o custo de um produto ajuda a definir preços e preparar ofertas sem comprometer o orçamento do seu empreendimento.

6. Crie um calendário de vendas

Tem Dia das Mães chegando? Natal? Dia dos Namorados? Essas datas são boas oportunidades para movimentar o negócio, mas é melhor não deixar tudo para a última hora!

Uma loja de roupas, por exemplo, pode começar a divulgar a coleção de inverno antes de os dias frios chegarem. Já quem trabalha com presentes pode preparar ofertas algumas semanas antes das datas comemorativas.

Também vale reservar um tempinho pra pensar nas publicações nas redes sociais, organizar as mercadorias e preparar as novidades. Assim, quando a data chegar, já está tudo encaminhado!

7. Acompanhe os resultados e ajuste o plano

Preparou uma promoção ou começou a divulgar seus produtos nas redes sociais? E aí, deu resultado? Vale acompanhar as vendas para descobrir quais ideias trouxeram mais clientes e quais produtos fizeram sucesso.

Se uma promoção funcionou, pode repetir! Se outra não trouxe tantas vendas, dá para mudar a oferta e tentar de outro jeito. O importante é ficar de olho no que acontece e aproveitar o que você aprende no dia a dia.

Afinal, planejamento de vendas não precisa ficar guardado na gaveta. Ele pode mudar junto com o negócio e acompanhar cada nova oportunidade!

Como definir metas de vendas para o MEI?

Ter uma meta ajuda a dar um rumo para as vendas e transformar aquela vontade de crescer em objetivos de verdade. Mas não precisa inventar números mirabolantes, viu? O segredo é pensar no que faz sentido para o seu negócio. Bora ver!

Estabeleça objetivos mensais

Quanto você quer vender no próximo mês? Pode ser aumentar o faturamento, conquistar novos clientes ou vender mais de um produto que faz sucesso. O importante é ter um objetivo em mente!

Se o negócio costuma faturar R$4.000 por mês, por exemplo, que tal tentar chegar aos R$4.500? É um desafio e tanto, mas dá para pensar em algumas boas ideias para alcançar esse resultado.

Calcule quantas vendas são necessárias para atingir a meta

Vamos fazer uma continha? Imagine que sua meta seja faturar R$6.000 no mês e que cada cliente gaste, em média, R$100. Nesse caso, serão necessárias 60 vendas para chegar lá. Parece muita coisa? Calma, que dá para dividir esse número!

Se você trabalha 20 dias no mês, por exemplo, são apenas três vendas por dia. Fica bem mais fácil visualizar o objetivo, né? Essa conta também ajuda a descobrir quanto você precisa vender para ter lucro no negócio.

Considere custos, preços e capacidade de atendimento

Na hora de definir uma meta, não adianta pensar só no quanto você quer faturar. Também é preciso lembrar dos gastos com mercadorias, matéria-prima e entregas. Lembre que vender bastante é ótimo, mas o dinheiro precisa sobrar no final!

Outro detalhe é pensar em quantos pedidos consegue atender. Se você trabalha sozinho e prepara dez encomendas por semana, por exemplo, será que dá para assumir mais dez sem precisar mudar alguma coisa na rotina? Tudo tem seu tempo, e o negócio precisa acompanhar esse crescimento!

Exemplo de planejamento de vendas para MEI

Imagine uma loja de acessórios que fatura R$ 3.000 por mês e quer chegar aos R$ 3.600. Ao olhar as vendas, a dona percebe que as bolsas têm bastante procura e que muitos clientes também gostam de carteiras.

Com isso, ela decide montar combos com os dois produtos. Antes de começar, confere os custos, dá uma olhada no estoque e prepara algumas publicações para mostrar a novidade nas redes sociais.

Durante o mês, acompanha os pedidos e percebe que os combos fizeram sucesso e ajudaram a aumentar o valor das compras. Pronto! Agora ela tem uma boa ideia do que funcionou e pode pensar em outras combinações para continuar vendendo.

Bora organizar as vendas e fazer o negócio crescer?

Tudo certo até aqui? Então, você já sabe que fazer um planejamento de vendas ajuda a dar um rumo para o negócio e aproveitar melhor as oportunidades. Com metas que cabem no bolso, atenção ao que os clientes procuram e as contas na ponta do lápis, fica mais fácil encontrar boas maneiras de vender mais e fazer o negócio crescer.

E pra fechar, tem mais um detalhe que merece atenção: quanto custa conquistar cada cliente? Vem conferir nosso conteúdo sobre custo de aquisição de clientes. É mais uma continha que faz diferença na hora de pensar nas próximas vendas e fazer a grana render!