Tem mês que as vendas parecem estar indo bem, mas, quando chega a hora de pagar as contas, quase não sobra dinheiro. Aí bate aquela dúvida: “será que eu tô vendendo o suficiente?”. É justamente nesse momento que as metas de vendas podem ajudar.
E aqui um ponto importante: definir uma meta não significa escolher um número qualquer e passar o mês inteiro correndo atrás dele. A ideia é entender quanto seu negócio precisa vender para pagar as contas, gerar lucro e ainda ter dinheiro para continuar crescendo. Bora entender isso melhor!
O que é uma meta de vendas?
Uma meta de vendas ajuda o MEI a sair do “vamos ver quanto entra esse mês” e trabalhar com um objetivo de verdade. Pode ser um valor de faturamento, uma quantidade de vendas ou quanto você precisa vender para chegar ao lucro desejado. Na prática, é um número que ajuda a acompanhar o negócio e entender se ele está avançando.
Só que não dá pra tirar essa meta da cartola, né? Antes de definir o valor, vale considerar custos, despesas, histórico de vendas e quanto você quer que sobre. Pensa só: vender R$10 mil parece um baita resultado, né? Mas “será que esse dinheiro ficou no caixa?”. A gente te explica tim-tim por tim-tim.
Por que todo MEI precisa definir metas de vendas?
Quem empreende sabe que ter um objetivo claro dá outro gás para o negócio. As metas de vendas ajudam a organizar os planos, movimentar as vendas e transformar a vontade de crescer em ação. Bora ver na prática?
Ajuda a planejar o faturamento
Quando você sabe quanto precisa faturar, fica mais fácil organizar o mês e colocar a mão na massa para fazer as vendas acontecerem.
Imagina um negócio que precisa faturar R$5 mil por mês: ter esse número em mente ajuda a planejar as ações, acompanhar o caminho e buscar o resultado. Ah! E aqui um bom planejamento financeiro para MEI pode ser o pulo do gato pra manter tudo organizado.
Facilita a tomada de decisões
Comprar mais estoque, investir em divulgação ou fazer uma promoção fica muito mais fácil quando você sabe onde quer chegar.
Se as vendas estão abaixo da meta, dá pra pensar em novas estratégias. Se estão indo bem, pode ser hora de pegar o embalo e investir no crescimento.
As metas de vendas ajudam a colocar essas decisões em movimento e entender o que faz sentido pro negócio.
Ajuda a acompanhar o crescimento
Será que seu MEI tá crescendo mesmo? Acompanhar as metas ajuda a enxergar isso com mais clareza e perceber o que está dando certo.
Dá pra comparar os resultados, comemorar os avanços e descobrir onde ainda dá pra melhorar. Só não vale olhar apenas para as vendas: se os custos também subiram, o lucro pode não ter acompanhado esse crescimento.
Evita trabalhar apenas para pagar contas
Pagar as contas faz parte, mas vamos combinar: ninguém abre um negócio só pra ficar no zero a zero, né? A ideia é vender, movimentar o caixa e também ver dinheiro sobrando.
Se o faturamento já chega todo comprometido, vale dar uma olhada nas contas e pensar no que dá pra melhorar. Às vezes é vender mais, às vezes é reduzir os custos da empresa. O importante é fazer o negócio andar pra frente.
Ajuda a definir o pró-labore
E tem o seu dinheiro nessa história também. Até porque trabalhar no próprio negócio precisa trazer retorno pra você!
O pró-labore, que é tipo seu salário do mês, ajuda a organizar essa retirada sem apertar o caixa. Com as metas de vendas bem definidas, fica mais fácil saber quanto precisa entrar para manter as contas em dia e ainda colocar uma grana no seu bolso.
Como criar uma meta de vendas do zero?
“Tá, mas quanto eu preciso vender?”. Essa provavelmente é a pergunta de milhões. E a resposta não é igual para todo MEI.
A meta precisa sair dos números do próprio negócio, levando em conta o que você gasta, quanto deseja ganhar e o quanto consegue vender.
Defina sua meta
Pra começar, pense onde você quer chegar. Pode ser aumentar o faturamento, lucrar mais ou vender mais produtos e serviços.
Se ainda não trabalha com metas, olhe para o seu empreendimento: quanto costuma vender e quais meses têm mais movimento? Assim, dá pra criar um objetivo que puxa você pra frente sem virar uma missão impossível.
Some todos os custos e despesas do negócio
Agora é hora de colocar as contas na mesa e descobrir quanto custa manter o negócio funcionando.
Entram nessa conta mercadorias, matéria-prima, embalagens, aluguel, ferramentas, taxas e transporte.
Se você vende produtos, a gente já falou aqui no nosso blog sobre como calcular o custo de um produto. Com tudo organizado, fica mais fácil definir metas de vendas que façam sentido.
Defina quanto deseja lucrar além de pagar as contas
Depois de saber quanto o negócio gasta, pense no que você quer que sobre. Se os custos chegam a R$4 mil e você quer R$2 mil de lucro, faturar só R$4 mil não resolve. A conta precisa incluir o dinheiro para manter o negócio funcionando e o valor que você quer ganhar com ele.
Calcule quanto precisa faturar para atingir esse lucro
Agora é juntar as contas. Se o negócio precisa de R$4 mil para cobrir as despesas e você quer R$2 mil de lucro, a meta começa em R$6 mil de faturamento.
Só fique de olho em outros custos, como impostos e taxas, para chegar a um valor mais próximo da realidade do negócio.
Divida a meta em objetivos mensais, semanais e diários
R$6 mil podem parecer uma baita meta quando você olha para o mês inteiro. Mas dá pra dividir esse valor em objetivos menores e acompanhar o caminho de perto.
Assim, fica mais fácil saber quanto precisa vender por semana ou por dia e colocar as ações pra rodar. E tudo bem se um dia vender mais e outro menos: o que vale é o resultado acumulado.
Acompanhe os resultados e registre todas as vendas
Criou a meta? Então bora acompanhar o jogo. Registre as vendas e veja quanto já entrou no caixa durante o mês.
Um controle simples já ajuda bastante, e o livro de caixa do MEI pode ser um bom parceiro para deixar tudo ainda mais organizado.
Ajuste a meta sempre que houver mudanças
O negócio mudou? A meta pode mudar junto. Se os custos aumentaram, as vendas cresceram ou você passou a oferecer novos produtos e serviços, vale rever os números.
Meta não é camisa de força: ela precisa acompanhar o negócio e ajudar você a continuar avançando.
Como acompanhar a meta de vendas?
Criar a meta de vendas é só o começo. Agora é hora de acompanhar os resultados, entender o que está dando certo e ajustar a rota quando precisar.
E calma, não precisa passar horas encarando planilha: um controle simples já ajuda a manter o negócio nos trilhos.
Registre todas as vendas realizadas
Comece pelo básico: anote tudo que vendeu. Assim, fica mais fácil saber quanto já entrou, acompanhar o faturamento e entender como as vendas estão caminhando.
Pode ser no fim do dia, depois de cada venda ou em um horário fixo da semana. O importante é criar um jeito simples de registrar e não depender da memória.
Compare o resultado com a meta definida
Definiu uma meta de R$6 mil? Então acompanhe quanto já vendeu e o que ainda falta para chegar lá.
Se o mês está na metade e o faturamento chegou a R$2 mil, por exemplo, talvez seja hora de reforçar a divulgação, retomar o contato com clientes antigos ou criar uma condição especial para estimular novas vendas. A ideia é perceber o cenário e agir antes que o mês termine.
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Acompanhe o faturamento acumulado
Olhar o faturamento acumulado ajuda a enxergar o caminho até a meta de vendas. Se um mês fechou em R$ 5 mil e o seguinte chegou a R$ 7 mil, já tem um avanço aí.
Comparar esses resultados ajuda a perceber o que puxou esse crescimento, como uma divulgação que deu certo, mais clientes voltando a comprar ou uma ação que trouxe novas vendas. A partir daí, fica mais fácil repetir o que funcionou e continuar avançando.
Acompanhe os resultados diariamente ou semanalmente
Não precisa transformar esse acompanhamento em uma missão impossível. Se as vendas acontecem todos os dias, dá pra conferir o resultado no fim do expediente.
Se o movimento é mais espaçado, uma conferida semanal pode funcionar melhor. O importante é escolher uma frequência que caiba na rotina e manter o acompanhamento em dia.
Identifique rapidamente quando as vendas estiverem abaixo da meta
As vendas ficaram abaixo do esperado? Antes de sair fazendo promoção por aí, vale entender o que está acontecendo.
Pode ser que a procura tenha diminuído, que os preços precisem de uma revisão ou que a divulgação não esteja trazendo o resultado esperado. O custo de aquisição de clientes também pode ajudar nessa análise.
Ajuste as estratégias para recuperar o desempenho
Percebeu que a meta ficou para trás? Então bora mexer o jogo. Dá pra testar novos canais de venda, melhorar a apresentação dos produtos ou serviços, facilitar o pagamento ou até rever o mix do que você oferece.
O importante é olhar para os números sem cair no desespero, entender o que pode mudar e colocar o negócio de volta nos trilhos.
Bora colocar suas metas de vendas pra funcionar?
Já deu pra notar que definir metas de vendas é dar um rumo para o negócio e saber onde você quer chegar, né?
Quando você conhece seus custos, entende quanto quer ganhar e acompanha as vendas ao longo do mês, fica muito mais fácil tomar decisões e colocar a mão na massa para fazer o negócio crescer.
E se você quer descobrir quanto precisa vender para o lucro realmente aparecer no seu bolso no fim do mês, vem conferir nosso artigo quanto tenho que vender para ter lucro no meu negócio e bora colocar esses números pra funcionar.
