A Black Friday é uma ótima oportunidade pra atrair clientes, movimentar o estoque e dar aquele gás nas vendas. Mas, para o MEI aproveitar a data, tem uma conta que precisa fechar: como dar desconto na Black Friday sem perder o lucro?
Afinal, vender bastante é bom demais, mas ver o dinheiro sumir entre custos, taxas e despesas não tem graça nenhuma!
A boa notícia é que dá para preparar ofertas interessantes sem sair cortando os preços de qualquer jeito. Com planejamento, criatividade e algumas contas na ponta do lápis, você consegue criar promoções que chamam a atenção dos clientes e ainda ajudam o negócio a crescer.
Vale a pena para o MEI entrar na Black Friday?
Vale, sim! A data pode ajudar a conquistar novos compradores, vender produtos que estão parados e aproximar clientes que já conhecem seu trabalho. O segredo é pensar em ofertas que façam sentido para o seu negócio e para o bolso do público.
Não precisa entrar na disputa de quem vende mais barato: uma boa promoção também pode se destacar pela combinação de produtos, pelas condições de pagamento e pelo atendimento.
Como escolher quais produtos colocar em promoção?
A primeira missão é escolher os produtos certos para a oferta. Olha só o que pode entrar nessa conta!
Priorize produtos com boa margem de lucro
Sabe aquele produto que vende bem e ainda deixa uma boa sobra no caixa? Ele pode ser um ótimo candidato para a Black Friday!
Como existe mais espaço para reduzir o preço, fica mais fácil oferecer uma vantagem interessante para o cliente sem comprometer tanto o resultado da venda.
Pra acertar na escolha, o segredo está em considerar também os custos e o preço praticado no mercado.
Aproveite os itens parados no estoque
Tem mercadoria ocupando espaço há meses? A Black Friday pode ser uma boa oportunidade para colocar esses produtos pra rodar!
Uma oferta bem pensada ajuda a liberar espaço, recuperar parte do dinheiro investido e abrir caminho para novas compras.
Só faça as contas para garantir que o preço promocional cubra os custos e deixe o retorno possível para o negócio.
Crie combos que aumentem o valor da compra
Em vez de dar um descontão em um único produto, que tal juntar itens que combinam entre si? Você pode montar kits, oferecer produtos complementares ou criar um pacote especial para a data.
O cliente percebe vantagem na compra e você tem a oportunidade de aumentar o valor do pedido. No fim das contas, todo mundo sai feliz. O importante aqui é calcular o preço do conjunto considerando os custos de todos os itens.
Cuidado com produtos que já dão pouco retorno
Se a margem de um produto já é apertada, um desconto alto pode acabar com o lucro daquela venda.
Nesses casos, vale pensar em outras formas de incluir o item na campanha, como montar um combo ou oferecer uma vantagem na compra de mais unidades.
Assim, você consegue criar uma oferta interessante sem depender de uma redução exagerada no preço.
Como calcular o desconto da Black Friday sem ter prejuízo?
Agora é hora de fazer a matemática trabalhar a seu favor! Antes de anunciar qualquer oferta, coloque os custos no papel e descubra até onde dá pra chegar com o preço.
Levante todos os custos do produto ou serviço
Comece pelo básico: quanto custa para você comprar ou produzir aquilo que vende? Inclua a matéria-prima, a mercadoria, as embalagens e outros gastos diretamente ligados à venda.
Se você presta serviços, considere também os materiais utilizados e o tempo de trabalho envolvido. Conhecer esses valores ajuda a entender quanto precisa entrar no caixa para cada venda fazer sentido.
Coloque as taxas e despesas na conta
O custo do produto é só uma parte da história! Dependendo da venda, também entram taxas de cartão, comissões de plataformas, impostos e despesas com entrega.
Esses valores podem parecer pequenos quando vistos separadamente, mas fazem uma diferença danada no resultado final. Quanto mais completa for sua conta, mais segurança você terá para definir uma promoção.
Defina quanto deseja ganhar em cada venda
Depois de levantar os custos, estabeleça quanto espera ganhar com o produto ou serviço. Essa quantia precisa fazer sentido para a realidade do negócio, considerando também as despesas fixas, como aluguel, internet e energia. Ter uma meta ajuda a definir o limite do desconto e evita que o preço promocional seja escolhido apenas pela empolgação de vender mais.
Calcule o preço promocional antes de divulgar
Vamos imaginar que um produto seja vendido por R$100 e que, depois de considerar os custos e as despesas da venda, você tenha R$30 de lucro.
Se oferecer 10% de desconto, o cliente pagará R$90. Mantidas as demais despesas, seu lucro cairá para R$20.
Percebeu como o desconto de 10% reduziu o lucro em um terço? Por isso, vale fazer a conta antes de publicar a oferta.
Qual é o desconto máximo que posso dar sem perder dinheiro?
Não existe um percentual mágico que funcione para todo mundo. O desconto máximo depende dos custos, das despesas e do lucro que você pretende manter em cada venda.
Pensa só: você vende um produto por R$80 e todos os custos e despesas relacionados à venda dão R$50. Sobram R$30 antes de considerar outras despesas fixas do negócio.
Se você der 20% de desconto, o preço cai para R$64 e sobram R$14. Agora, com 40% de desconto, o preço fica em R$48, abaixo dos R$50 de custos considerados. Nesse caso, você perde R$2 nessa venda.
A conta é só um exemplo pra gente te ajudar, mas mostra por que cada produto precisa ser avaliado individualmente.
O desconto que funciona para uma mercadoria pode não funcionar para outra. E lembre-se: o dinheiro que sobra depois dos custos variáveis ainda precisa ajudar a pagar as despesas fixas da empresa.
Como oferecer descontos sem reduzir demais o preço?
O desconto tradicional não é a única maneira de chamar a atenção dos clientes. Com um pouco de criatividade, dá para montar ofertas interessantes e fazer a Black Friday render!
Crie kits e combos de produtos
Quem não quer levar muito e sentir que pagou pouco? Juntar produtos que tem a ver é uma maneira de oferecer uma vantagem sem precisar derrubar tanto o preço de cada item.
Pode ser um kit com três mercadorias, um pacote com produtos que costumam ser comprados juntos ou uma combinação especial pra data.
A ideia é facilitar a compra e aumentar o valor do pedido. Só não esqueça de somar os custos de todos os itens para encontrar um preço que seja bom para o cliente e para o seu caixa.
Ofereça brindes de baixo custo
Quem não gosta de ganhar um mimo junto com a compra? A gente aqui gosta! hahaha Um brinde simples pode deixar a oferta mais atraente sem exigir um desconto enorme.
Pense em algo útil, que combine com o produto principal e tenha um custo baixo para a empresa.
Antes de anunciar, calcule quanto o brinde vai custar considerando a quantidade de pedidos prevista. Assim, você consegue transformar um agrado em um diferencial para a campanha, sem comprometer o resultado das vendas.
Aposte em descontos progressivos
Já pensou em oferecer 5% de desconto na compra de duas unidades e 10% na compra de três? Essa é a ideia do desconto progressivo: quanto mais o cliente compra, maior é a vantagem oferecida.
E isso é muito bom! A estratégia pode ajudar a aumentar o valor de cada pedido e movimentar mais produtos.
Mas atenção à conta: o segredo aqui é definir os percentuais de acordo com a margem e o custo total de cada venda. O desconto maior só faz sentido quando a compra continua trazendo um resultado positivo para o negócio.
Ofereça entrega grátis com condições bem calculadas
O frete grátis pode ser um ótimo chama cliente, principalmente para quem vende pela internet. Uma alternativa é oferecer a entrega gratuita a partir de determinado valor de compra. Dessa forma, você incentiva o cliente a incluir mais itens no pedido.
Pra fechar: só coloque o benefício na promoção depois de calcular o custo da entrega e verificar se o valor mínimo estabelecido compensa essa despesa. Dependendo da distância e do tamanho do pedido, o frete pode pesar bastante.
Prepare suas ofertas e bora vender!
A Black Friday pode ser uma ótima oportunidade para conquistar clientes, liberar espaço no estoque e dar aquele gás no faturamento. Com planejamento, você consegue escolher os produtos certos, montar ofertas criativas e descobrir como dar desconto na Black Friday sem perder o lucro.
Aproveite também para pensar no que seu público procura e em como apresentar suas promoções de um jeito que desperte interesse. Afinal, oferta boa é aquela que anima o cliente e faz bem pro negócio!
E, para começar pelo lugar certo, dê uma olhada em nosso artigo sobre como calcular o custo de um produto. Com os números na ponta do lápis, fica muito mais fácil preparar suas ofertas, movimentar as vendas e terminar a Black Friday com motivos para comemorar!