Se você quer preparar o negócio para o Dia das Crianças, já pode começar a pensar no que vai vender, como vai divulgar e, claro, quanto pretende faturar com a data. Segundo levantamento da Serasa Experian, 15,8 milhões de brasileiros estão mais propensos a consumir no período, e 88% deste público é uma galera que quer comprar online.
E não precisa ter uma loja de brinquedos para aproveitar esse movimento. Tem espaço para quem vende roupa, trabalha com papelaria, faz doces, produz artesanato ou cria presentes personalizados. Aí vem aquela pergunta: “Tá, mas o que eu posso vender nessa data?” Bora pensar nisso?
Dia das Crianças: uma oportunidade única para aumentar as vendas
Tem quem comece a procurar o presente semanas antes. Tem quem pesquise preço até encontrar uma boa oferta. E tem quem chegue no dia 11 pensando: “Eu preciso comprar isso amanhã.” Para quem vende, tudo isso pode significar uma coisa: tem gente procurando o que comprar.
E tem mais: a Serasa também mostrou que 54,9% desse pessoal tem perfil de “caçador de descontos”, o que não quer dizer sair colocando tudo em promoção, claro. Um kit bem montado, uma embalagem bonita ou uma condição especial podem ser suficientes para fazer o cliente olhar para o produto e pensar: “É esse aqui.”
O que vender no Dia das Crianças?
Se a primeira coisa que veio à sua cabeça foi brinquedo, tudo bem. Mas o Dia das Crianças não precisa ficar preso a carrinhos, bonecas e jogos. Tem muito negócio que consegue aproveitar a data sem mudar aquilo que já vende. O importante é pensar no que combina com o seu público e pode ganhar uma cara especial para a ocasião.
Brinquedos, roupas e acessórios infantis
Pra quem já trabalha com produtos infantis, a data praticamente pede uma seleção especial. Brinquedos e jogos podem ganhar destaque, mas roupas e acessórios também entram nessa.
Uma camiseta, uma mochila, um pijama ou um boné podem virar presente dependendo de como você monta essa seleção.
E isso ajuda bastante quem está comprando. Em vez de entrar na loja e pensar “tá, mas o que eu compro?”, o cliente encontra opções separadas por idade, preço ou estilo.
Kits de atividades, papelaria e livros
Aqui tem espaço pra quem trabalha com papelaria, educação ou produtos criativos. Um livro pode ganhar um marcador personalizado, um caderno pode vir com canetinhas e um conjunto de materiais de pintura pode virar um kit pronto para presente.
Viu só? Fazer o feijão com arroz bem feito na maioria das vezes já resolve tudo. Só pegar produtos que já combinam, juntar tudo de um jeito bacana e pronto: você tem uma opção diferente pra a data. E se a ideia é fazer mais fora da caixinha, a gente já falou aqui no nosso blog sobre como criar um produto para vender em datas comemorativas.
Doces, lembrancinhas e produtos personalizados
Uma confeitaria pode montar caixas de doces, o artesanato pode ganhar personalizações e os artigos para festas podem virar kits de decoração ou lembrancinhas. E não precisa complicar: às vezes, uma combinação diferente já deixa aquele produto com cara de presente.
E dá pra fazer mais: uma caixa de brigadeiros pode vir com um tema infantil, a caneca pode levar o nome da criança e rola até fazer peça artesanal. É uma forma de criar novas opções de venda sem precisar começar tudo do zero.
Como preparar o negócio para o Dia das Crianças?
Para preparar o negócio para o Dia das Crianças, vale olhar para mais do que o produto. Estoque, preço, divulgação, pagamento, entrega e atendimento também fazem parte da brincadeira e a gente te mostra tim-tim por tim-tim.
Prepare o estoque
Antes de sair comprando um monte de mercadoria, vale dar uma olhada no que já está no estoque. Tem produto que vende bem? Alguma coisa pode virar kit?
Olhar as vendas anteriores e conversar com os fornecedores com antecedência ajuda a entender o que pode ter mais saída e a organizar melhor as compras para a data.
E, se algum produto já está vendendo bem, a data pode ser uma boa hora para reforçar esse estoque e testar uma versão diferente.
Assim, você aproveita o que já funciona no negócio e ainda abre espaço para uma novidade sem fazer uma compra no escuro.
Defina os produtos e kits
Depois de olhar o estoque, dá pra pensar no que vai aparecer na campanha. Pode ter uma opção mais em conta, outra intermediária e um kit mais completo, por exemplo.
Só não vale juntar três produtos aleatórios e chamar de “kit Dia das Crianças”, né? Se a combinação fizer sentido, fica mais fácil para o cliente decidir e para você aumentar o valor da venda.
Organize os preços
Agora vem aquela parte que não dá pra empurrar com a barriga: fazer a conta. Se um produto custa R$30, vender por R$35 não significa automaticamente que sobraram R$5 no seu bolso. Embalagem, taxas, frete e outros custos entram na história. Saber calcular bem as coisas e quanto tem que vender é o segredo pra fazer tudo certo.
Capriche nas embalagens
Um presente bonito também começa pela embalagem. Uma caixa bacana, um cartão ou uma etiqueta personalizada podem deixar aquele produto com outra cara sem exigir uma grana enorme. A embalagem pode acompanhar o estilo do seu negócio e deixar o presente ainda mais caprichado, sem precisar inventar a roda.
E não precisa ser nada mirabolante. Um detalhe bem pensado já pode fazer diferença na hora em que o presente chega nas mãos de quem vai receber.
Divulgue com antecedência
A divulgação feita em cima da hora pode deixar pouco tempo pro cliente escolher, principalmente quando a compra é pela internet e ainda tem o prazo de entrega no meio.
Por isso, quanto antes os produtos e kits aparecerem, melhor. Instagram, WhatsApp e loja online ajudam a mostrar as opções e, de quebra, trazer gente nova para o negócio, especialmente se esse número de clientes tá crescendo.
Crie promoções especiais
Promoção pode chamar atenção, principalmente quando o cliente está focado no bolso. Mas não precisa sair dando desconto em tudo.
Dá pra criar uma condição especial em kits, fazer um preço diferente na compra de mais de uma unidade ou separar alguns produtos pra uma oferta específica.
O mais importante é a conta fechar para os dois lados. Uma boa oferta pode deixar o cliente feliz com o preço e, ao mesmo tempo, continuar fazendo sentido para o caixa do negócio.
Facilite as formas de pagamento
O cliente gostou do produto, achou o preço bom e decidiu comprar. Ter opções de pagamento que façam sentido pro negócio pode deixar esse momento ainda mais simples.
Pix, cartão e outras formas ajudam a dar mais liberdade pra quem está comprando e podem facilitar a decisão.
Também vale deixar essas opções bem claras na hora da divulgação, principalmente nas vendas pela internet. Inclusive, a gente já mostrou sobre melhores formas de pagamento para o cliente e como elas podem ajudar na experiência de compra.
Organize as entregas
Presente tem prazo e se a data é 12, chegar depois não vai ajudar muito. Então, antes de começar a campanha, organize estoque, embalagem, separação e envio.
Também deixe o prazo de entrega bem claro, principalmente nas vendas pela internet. Assim, o cliente sabe quando a compra chega e você não precisa correr atrás de pedido em cima da hora.
Prepare o atendimento
Mais divulgação também pode trazer mais perguntas. “Tem outra cor?”, “Dá para personalizar?”, “Chega antes do dia 12?”.
Como essas dúvidas costumam aparecer, já ter as informações organizadas deixa a conversa mais rápida e ajuda o cliente a decidir.
E tem outro detalhe: um atendimento ágil também deixa o negócio mais preparado para aquele movimento maior da data. Quanto mais fácil for encontrar as informações, mais tempo sobra para cuidar das vendas.
Aproveite a data para conquistar novos clientes
Tem gente que pode chegar procurando um presente e acabar descobrindo todo o resto que sua loja vende.
Depois da data, vale olhar os resultados e ver quais produtos chamaram mais atenção, que kits venderam bem e quantos clientes chegaram pela primeira vez. Essas informações ajudam nas próximas campanhas e de quebra também podem entrar nas suas metas de vendas.
Bora preparar o negócio para o Dia das Crianças?
O Dia das Crianças acaba, mas o trabalho feito nessa data pode continuar rendendo. Um kit que vendeu bem pode ganhar outra versão, um produto pode continuar no catálogo e aquele cliente que chegou pelo presente pode voltar para comprar de novo.
E é aí que uma data comemorativa pode deixar de ser só mais uma venda no calendário. Você testa o produto, entende melhor o que o público quer e descobre o que vale a pena repetir nas próximas oportunidades.
Pra fechar: agora que você já sabe preparar o negócio para o Dia das Crianças, dá para ir além e aprender como criar uma promoção que se destaque e você não perder dinheiro. Dá uma olhadinha aqui nesse artigo.
