Imagina acordar, abrir o celular e ver que pingou venda enquanto você dormia? Pois é, aprender como criar um site de vendas é o primeiro passo pra isso acontecer de verdade. 

Vender online é como abrir uma loja que nunca fecha. Mas não adianta só jogar uns produtos lá e esperar o milagre. 

Precisa de planejamento, escolha certa de plataforma, bons textos, boas fotos, bom preço e, principalmente, força de vontade pra movimentar o negócio todos os dias. 

Bora aprender como fazer isso na prática?

Por que criar um site de vendas?

Criar um site de vendas te dá liberdade. Liberdade de vender pra qualquer lugar, a qualquer hora, sem depender de rede social que muda regra o tempo todo. Seu site é seu território. 

Fora que passa mais confiança pro cliente. Ele vê que você é profissional, que tem CNPJ, política de troca, tudo certinho. Isso faz diferença na hora da compra, principalmente pra quem nunca comprou de você antes.

Além disso, ter um site de vendas faz você ter controle total sobre o que vende e como vende. Você não fica refém de algoritmo de rede social ou de taxa alta de marketplace.

É seu espaço, do seu jeito, pra contar a história da sua marca, mostrar depoimentos de clientes, criar promoções exclusivas e até captar contatos pra e-mail marketing. 

E quem é MEI sabe que cada economia conta: ao vender pelo seu site, você evita pagar comissão alta pra plataformas terceiras, aumenta sua margem de lucro e cria um ativo digital que é só seu, pro resto da vida.

Vantagens de ter um site de vendas

Segundo a ABComm (Associação Brasileira de Comércio Eletrônico), o Brasil teve mais de 87 milhões de consumidores online em 2023, e esse número continua crescendo todo ano.

Isso significa que cada vez mais gente prefere comprar sem sair de casa, seja comida, roupa, eletrodoméstico ou serviço. E o seu negócio precisa surfar essa onda.

Além disso, o e-commerce no Brasil não para de crescer porque as pessoas estão cada vez mais acostumadas a comprar online pela praticidade. 

Em dias corridos, ninguém quer enfrentar fila em loja física. E com tanta opção de frete rápido e pagamento parcelado, fica difícil resistir. 

Isso significa que ter um site de vendas hoje não é luxo, é necessidade. Quem entra agora já sai na frente, porque aprende antes, testa mais estratégias e cria base fiel de clientes pra bombar o faturamento. Além disso, há outras benefícios, como: 

Alcance maior

Ter um site de vendas faz você sair do bairro e ganhar o Brasil. Por exemplo, se você vende brigadeiro gourmet na sua cidade, só as pessoas dali compram. 

Mas se você cria um site de vendas e começa a vender kits de brigadeiros pra festa, ou cursos de brigadeiro online, você alcança clientes de outros estados. 

E isso muda o faturamento do seu negócio. Você deixa de vender pra vizinhança e passa a vender pra quem te encontra no Google em qualquer lugar.

Disponibilidade 24hs

O site não dorme. Enquanto você tá vendo TV, cuidando dos filhos ou descansando, seu site tá lá, mostrando seus produtos pra quem tá com insônia e quer comprar.

É venda pingando sem você precisar atender o WhatsApp na hora. E o melhor: isso aumenta suas chances de vender mais, porque cada horário a pessoa tá disponível de um jeito.

Redução de custos

Manter loja física custa aluguel, luz, água, limpeza, funcionários. O site custa bem menos. Você paga hospedagem, domínio, plataforma e só. Fora que você economiza tempo, porque muitos processos são automáticos: pagamento, emissão de nota, controle de estoque, etc. Tempo é dinheiro, e aqui você ganha os dois.

Planejamento essencial antes de criar seu site de vendas

Ficou interessado no poder de um site de vendas, né? Mas ó: tem que ter estratégia pra criar um. Caso contrário, é dinheiro jogado no lixo.

Definição do nicho de mercado e público-alvo

Não dá pra vender de tudo pra todo mundo. Escolha um nicho que você conheça bem e veja se tem procura. 

Por exemplo, vender roupas fitness pra mulheres acima de 40 anos que querem conforto e estilo na academia. É específico e tem público fiel. Isso facilita criar textos, fotos e promoções que realmente conectem com o cliente.

Análise de concorrência

Pesquise quem já vende no seu nicho. Veja como é o site, o que eles oferecem, quais são os preços médios, como é o frete, o atendimento, o design. 

Assim você descobre o que eles fazem bem e o que deixam a desejar, pra entrar no mercado oferecendo o diferencial que eles não têm.

Planejamento de produtos/serviços

Liste tudo o que vai vender. Se são produtos físicos, pense na embalagem, estoque, fornecedor, prazo de entrega. Se são serviços, defina como será a entrega (PDF, vídeo-aula, mentoria ao vivo). Calcule seu custo, seu lucro e como vai precificar pra não sair no prejuízo.

Definição de objetivos e metas

Não basta dizer “quero vender muito”. Coloque meta concreta: vender 20 kits de skincare por semana, ter 300 visitas diárias no site, vender R$ 5 mil por mês. Assim, você cria ações práticas pra alcançar esses números e revisa sempre pra ajustar o caminho.

Escolha da plataforma de e-commerce

Existem muitas por aí, e é difícil conhecer cada uma pra saber qual atende melhor a sua necessidade.

  • Wix: Fácil de usar, bom pra iniciantes, design bonito, mas pode ser limitado em e-commerce avançado.
  • Nuvemshop: Muito usada por pequenos negócios, integração simples com redes sociais, suporte em português.
  • Shopify: Plataforma internacional, cobra em dólar, mas tem recursos poderosos e apps diversos.
  • Loja Integrada: Interface simples, brasileira, fácil integração com gateways de pagamento.
  • Tray: Mais robusta, indicada pra quem quer recursos avançados e controle total.
  • WooCommerce/WordPress: Flexível e sem mensalidade fixa, mas exige mais conhecimento técnico.

Mas, afinal, como criar um site de vendas?

Agora que você já planejou e escolheu a plataforma certa, é hora de botar a mão na massa! Vamos lá!

Registro de domínio e hospedagem

O que é domínio? É o nome do seu site, tipo www.sualoja.com.br. No Registro.br, você digita o nome que quer, verifica se tá disponível, cria cadastro e paga a taxa anual. 

Já no GoDaddy, funciona parecido, mas com domínios internacionais também. Em ambos, você faz tudo em poucos cliques, como criar e-mail profissional depois.

O que é hospedagem? É onde seu site fica armazenado. Pense como o terreno onde sua casa (site) será construída.

Hospedagens como Hostgator, Locaweb e Hostinger são populares. Escolha uma que seja rápida, tenha bom suporte e SSL grátis (o cadeado de segurança que aparece no navegador).

Configuração inicial da plataforma

Depois de escolher a plataforma, você faz login, escolhe um template (modelo de design) e começa a personalizar com suas cores, logo, slogan e banners. É importante pensar na experiência do cliente: menus claros, botões visíveis e layout bonito, mas funcional.

Cadastro de produtos

Escreva títulos claros, que tenham a palavra que o cliente busca. Por exemplo, em vez de “Blusa Carol”, coloque “Blusa feminina de algodão Carol manga longa”. 

Descrições devem ter tamanho, composição, cuidados de lavagem e benefícios. Fotos precisam ser nítidas, de vários ângulos e, se puder, vídeos mostrando o produto em uso. Organize tudo em categorias lógicas pra facilitar a navegação.

Configuração de meios de pagamento

Escolha gateways como PagSeguro, Mercado Pago ou Stripe. Eles oferecem segurança pro cliente e pra você, parcelamento sem juros, link de pagamento e antecipação de saldo. Veja as taxas e o prazo de recebimento antes de escolher.

Configuração de formas de envio

Analise se vai usar Correios, transportadora ou motoboy local. Plataformas de e-commerce permitem configurar o cálculo automático de frete por CEP, peso e medidas do produto. Sempre teste antes pra garantir que o cliente não pague a mais ou a menos.

Criação de páginas essenciais

  • Sobre nós: conte sua história de um jeito próximo. Por exemplo, “Somos a Maria e a Joana, duas amigas que largaram o escritório pra viver de artesanato”. Mostre fotos suas trabalhando ou embalando produtos pra gerar confiança.
  • Contato: inclua formulário simples (“nome, e-mail, mensagem”), botão de WhatsApp e horário de atendimento, ex: “Seg-Sex, 9h às 18h”. Assim o cliente sabe quando esperar resposta.
  • Política de troca e devolução: explique passo a passo. Exemplo: “Se o produto chegou com defeito, nos avise em até 7 dias pelo WhatsApp com foto. Vamos trocar ou devolver seu dinheiro rapidinho.”
  • Política de privacidade: diga de forma clara que seus dados não são vendidos. Exemplo: “Seus dados estão seguros com a gente e servem só pra processar pedidos e enviar novidades.”

Como divulgar o site de vendas? 

Criou seu site, mas como fazer ele chegar em mais pessoas? Aqui vão algumas dicas:

SEO para E-commerce

SEO é a sigla de Search Engine Optimization, ou seja, otimização pra mecanismos de busca como o Google. 

Na prática, é um conjunto de estratégias que faz seu site aparecer nas primeiras posições quando alguém busca por algo relacionado ao que você vende. 

Vamos de exemplo? Se vende sabão ecológico, usar essa palavra no título do produto, na descrição, no nome da imagem e no blog ajuda o Google a entender que seu site fala disso, aumentando suas visitas orgânicas sem precisar pagar anúncio.

Agora, bora conhecer uma lista de estratégias obrigatórias para o SEO do seu negócio:

  • Títulos e meta descrições: são o que aparecem no Google. Use palavras que o cliente busca, como “sapato feminino confortável para trabalho”.
  • URLs amigáveis: links curtos e claros, tipo www.sualoja.com/sapato-feminino.
  • Palavras-chave no conteúdo: se vende pijama de verão, use esse termo no título, descrição e blog. Não use acentos e no caso da “ç”, substitua por uma letra “C”.
  • Velocidade do site: ninguém gosta de esperar carregando. Imagem pesada deixa o site lento, comprima antes de subir.
  • Experiência mobile: a maioria compra pelo celular. O botão de comprar precisa ser fácil de clicar e o texto fácil de ler.

Redes sociais

Redes sociais são vitrines do seu negócio. No Instagram, mostre bastidores, novos produtos, depoimentos de clientes. No TikTok, grave vídeos rápidos mostrando como usar seu produto ou contando histórias reais sobre ele. Isso aproxima as pessoas da sua marca.

E-mail marketing

É o envio de e-mails pra sua lista de clientes. Mas não mande só promoção. Mande dicas, cuidados, novidades, tutoriais. 

Por exemplo, se vende velas artesanais, envie “5 dicas pra aproveitar melhor sua vela aromática”. Isso cria relacionamento e aumenta vendas. E já que falamos de Marketing, aqui na MaisMei temos um conteúdo de como elaborar seu Plano de Marketing.

Anúncios pagos

Google Ads coloca você na frente de quem busca exatamente o que vende. Facebook Ads mostra seu produto pra públicos segmentados por idade, interesse e região.

Exemplo: vender curso de maquiagem online pra mulheres de 18 a 35 anos que seguem perfis de beleza no Instagram.

Marketing de conteúdo

Criar conteúdo que ajude o cliente. Se vende acessórios femininos, escreva no blog: “Como escolher o brinco ideal para cada tipo de rosto”. Além de atrair visitas, mostra que você entende do assunto e cria confiança pra vender.

Gestão e desempenho: cuide bem do seu site e venda mais

Não basta só colocar o site no ar e esperar as vendas caírem do céu, viu? É preciso cuidar bem dele no dia a dia. Como fazer isso? Bora de dicas!

Atendimento ao cliente

Atender bem é lei pra quem vende online. Se a pessoa comprou um tênis e não sabe se chegou, responda rápido e com educação. 

Use WhatsApp Business pra mensagens automáticas, mas finalize com atendimento humano. Exemplo: “Oi, sou a Carol do Ateliê Lucrativo, vi sua dúvida sobre o prazo, posso te ajudar agora?”. Isso faz o cliente confiar, voltar e ainda de quebra ele pode te indicar.

Gestão de estoque

Nada pior que vender e não ter produto. Se vende maquiagem, saiba quantas bases de cada tom tem pra não dar ruim. 

Use planilha ou app da plataforma e revise sempre. Por exemplo, “Vendemos 5 batons nude essa semana, bora repor antes que acabe e perca venda”.

Análise de dados

Olhar número é entender seu negócio. No Google Analytics, você vê quantas pessoas acessaram, de onde vieram e o que mais olharam. 

Exemplo: se 300 pessoas visitaram o vestido midi e só 5 compraram, talvez falte foto boa ou info sobre tamanho. Corrigir isso aumenta as vendas.

Métricas importantes

Taxa de conversão mostra quantos compram depois de visitar. Se for baixa, reveja fotos, descrição e frete.

Ticket médio é quanto cada cliente gasta; aumente com kits ou descontos na segunda peça.

Abandono de carrinho? Mande WhatsApp lembrando que o produto tá lá. Às vezes, a pessoa só esqueceu.

Hora de fazer acontecer com seu site de vendas

Agora que você sabe como criar um site de vendas, é hora de sair do papel. Crie metas, planeje, escolha a melhor plataforma, cadastre produtos com carinho, escreva descrições que vendem, tire fotos lindas e movimente o marketing digital. 

Empreender online não é fácil, mas com organização e força de vontade você cria sua loja virtual, vende todo dia e realiza o sonho de viver do seu negócio.

Quer aprender a medir seus resultados e crescer com estratégia? Leia nosso guia de métricas de vendas para MEI e continue melhorando sempre.