Se você é daquelas que posta foto do produto, depois some do Instagram por dias… nananinanão, tá fazendo errado, viu? Hoje em dia, não basta só postar e torcer pra dar bom. É hora de entender como criar post pro Instagram que realmente chama atenção, conversa com o cliente e faz ele querer comprar de você.

Nada de complicação, fórmula mágica ou aplicativo mirabolante. Vamos te mostrar como fazer post com propósito, com aquele borogodó que faz diferença. Bora nessa?

Por que o Instagram é uma vitrine poderosa pro MEI?

A verdade é que o Instagram não é só rede social, é vitrine, é atendimento, é boca a boca digital.  Em 2024, o Instagram tinha 134,6 milhões de usuários só no Brasil. Isso dá mais ou menos 62% da população. Ou seja: a cada 10 pessoas, 6 estão rolando o feed por aí. 

E a maioria entra todo dia, várias vezes por dia.

Ou seja, se você é MEI e vende algo que entra pelos olhos,  tipo comida, moda, artesanato, beleza ou serviços caprichados, esse é o lugar ideal pra aparecer. Seu cliente tá lá, só falta ele te ver.

O Insta virou um espaço de descoberta: muita gente conhece novos produtos e serviços por lá, salvando posts, mandando pra amigos, pedindo orçamento no direct.

E tudo isso sem precisar de loja física, sem gastar com anúncio (pelo menos no começo) e com custo zero pra começar.

Antes de postar: entenda com quem você está falando

Post bom é aquele que conversa com a pessoa certa. E pra isso, você precisa saber quem é o seu público ideal. Quanto mais detalhes você souber sobre seu cliente, mais certeiro vai ser seu conteúdo.

Pense assim:

  • Idade, gênero e onde mora.
  • Profissão, rotina e desafios.
  • O que essa pessoa ama, odeia, precisa.
  • Como ela fala, o que consome, o que compartilha.

Essas respostas vão te ajudar a montar posts que parecem até mensagem personalizada. E mais: entender seu público também ajuda a evitar conteúdo que não conecta. 

Tem muita gente postando bonito, mas falando com a pessoa errada. Resultado? Zero venda. Então, se liga: conhecer seu público é o primeiro passo pra gerar resultado de verdade.

Tipos de post que funcionam (e ajudam a vender sem forçar)

Agora que você sabe com quem está falando, bora falar de formatos que funcionam. Tem tipos de post que têm mais chances de gerar engajamento e conversão. Olha só:

Reels criativos e de baixo custo

Nada de produção de cinema, viu? O que mais bomba no Instagram são vídeos rápidos, espontâneos e que mostram o dia a dia real do seu negócio. Ideia boa e celular na mão já resolvem.

Dá pra fazer assim:

  • Antes e depois: reforma de um espaço, embalagem de produto, cabelo de cliente, prato montado... Mostra a transformação!
  • Dicas aceleradas: 3 truques rápidos que só quem entende do seu nicho conhece. Exemplo: “3 jeitos de conservar sua vela artesanal por mais tempo”.
  • Tour pelo espaço: mesmo que seja simples, mostrar onde a mágica acontece dá credibilidade e aproxima.
  • Aproveite trends de áudio: tá bombando um som engraçado ou inspirador? Usa ele com seu toque. Exemplo: “quando o cliente diz que vai voltar e volta mesmo 👏”.

Stories interativos

Os stories são a chance de bater um papo com quem te segue. E mais: são ótimos pra colher feedbacks, fazer testes e até criar expectativa pro que vem aí.

Como usar na prática:

  • Enquete: “Qual cor de laço vocês preferem no kit do Dia dos Namorados?”
  • Caixa de perguntas: “Manda sua dúvida sobre sobrancelha aqui que respondo tudo amanhã!”
  • Quiz: “Qual dessas frases é mito sobre bronzeamento?”
  • Contagem regressiva: pra lançamento de produto, promoção relâmpago ou evento.

Outra dica: Responda os stories da galera que interagir. Gera conexão e mostra que tem uma pessoa real por trás da marca.

Carrosséis educacionais

Sabe aquele post que você salva pra ver de novo depois? Então. Os carrosséis são perfeitos pra entregar valor, mostrar que você entende do que faz e ainda viralizar.

Tipos que funcionam bem:

  • Passo a passo visual: tipo um mini tutorial com imagens ou ilustrações simples. Por exemplo: “Como cuidar do seu piercing nos primeiros dias em 5 passos”
  • Checklist útil: “O que olhar antes de escolher um eletricista”
  • Erro comum + solução: “3 erros na hora de aplicar henna na sobrancelha (e como evitar!)”

Conteúdo gerado pelo cliente 

Nada melhor que o próprio cliente falando bem do que você faz. Isso é ouro puro na internet. E ainda por cima, de graça.

Como incentivar:

  • Peça pra galera marcar seu @ quando postar usando seu produto ou falando do serviço.
  • Crie uma hashtag simples pra divulgar: tipo #MinhaBijuComEstilo
  • Responda e reposte nos stories com carinho, tipo: “Olha esse look da @carolzinha usando nosso brinco de argola 😍”.

Reforça a prova social, tipo aquele famoso “se tá bom pra outras pessoas, deve ser bom mesmo”.

Como fazer posts bonitos (sem ser designer e sem gastar nada)

Olha, não tem jeito: a aparência do post conta sim. Quando a gente tá rolando o feed, é o visual que chama atenção primeiro e só depois a gente para pra ler ou clicar.

Mas isso não quer dizer que você precisa contratar estúdio caro ou virar expert em design pra fazer bonito no Instagram.

Dá pra criar um conteúdo com cara de marca, mesmo sendo MEI, usando só o celular e algumas estratégias e ferramentas gratuitas. Vem ver como!

Ter um padrão vai ajudar

O segredo não tá em ter o melhor equipamento para publicar nas redes sociais, mas sim em manter um padrão, usar a criatividade e entender um pouquinho de como montar um post com harmonia. E isso, meu amigo, dá pra aprender e aplicar com o que você já tem.

Uma das maiores cartas na manga de quem quer dar um tapa no visual sem gastar é o Canva.

Ele é gratuito, fácil de mexer e cheio de modelos prontos pra tudo: post, story, promoção, cardápio, anúncio.

Você só precisa escolher um que combine com o seu estilo e adaptar com suas cores, fotos e textos. 

A dica aqui é não sair usando qualquer template só porque é bonito: escolha dois ou três tons que representam sua marca, pode ser as cores do seu produto, do seu uniforme, ou até da parede do seu espaço. Isso ajuda a criar identidade visual. 

Além disso, tente usar sempre a mesma fonte ou variações dela. e evite aquela sensação de bagunça e ajuda seu público a reconhecer seus posts só de bater o olho.

Fotos que chamam a atenção

Agora, vamos falar das fotos. Nem sempre dá pra pagar por ensaios profissionais, mas isso não é desculpa pra postar foto escura, tremida ou com bagunça no fundo.

A luz natural é sua melhor amiga, tire fotos perto da janela, de dia, com o ambiente bem iluminado.

Prefira fundos neutros e evite elementos que tirem o foco do produto ou do serviço. E não precisa inventar moda: mostrar o que é real, com espontaneidade e simplicidade, aproxima muito mais do que aquelas imagens super montadas.

Uma foto com boa luz e foco no essencial já tem muito mais força do que parece.

Se quiser dar um toque mais profissional, mesmo com uma foto simples, você pode usar o app Snapseed, que é gratuito e fácil de usar.  Ele permite ajustar brilho, contraste, cortar ou até realçar detalhes.

Já pros vídeos, o CapCut é uma ótima pedida. Com ele, você consegue editar, colocar legendas, cortar partes desnecessárias e até usar efeitos que estão na moda, tudo direto do celular.

Cuidado com os textos!

Outra coisa importante: não encha suas imagens de texto. Muita gente acha que precisa explicar tudo ali na foto, mas isso deixa o visual poluído e afasta quem tá rolando o feed. 

O ideal é que a imagem chame atenção e que a legenda cumpra o papel de contar a história, explicar, vender. Pense assim: a imagem atrai, a legenda convence.

As hashtags são suas amigas

E já que estamos falando de chamar atenção, vale falar das hashtags. Muita gente subestima, mas elas são fundamentais pra te colocar na frente de mais pessoas. Não adianta só usar #foco #fé #vamoquevamo. 

Você precisa pensar em três tipos de hashtag: as populares (como #comidacaseira, #artesanato), as de nicho (tipo #velasnaturais, #marmitafit), e as locais (#deliverycuritiba, #artesanatobh).

Essa mistura ajuda a alcançar gente interessada no que você oferece e perto de você. 

E vale lembrar: variar é importante. Se usar sempre as mesmas, o Instagram pode achar que você tá no automático e reduzir o alcance. 

Uma boa dica é pesquisar direto na barra de busca do próprio Instagram: digite uma palavra e veja as sugestões que ele dá. Também dá pra usar ferramentas gratuitas como Display Purposes ou até o Pinterest pra se inspirar.

De olho no horário da postagem 

Agora, sobre quando postar: você não precisa de ferramenta paga pra saber o melhor horário. O próprio Instagram mostra isso pra você. 

É só ir nas estatísticas do seu perfil (aquelas “Informações” ou “Insights”), clicar em “Total de seguidores” e descer até a parte que mostra quais dias e horários sua galera tá mais ativa.

Teste postar nesses horários e observe o que funciona melhor. Se não der muito resultado, tente em outro. É teste mesmo, mas com o tempo você vai perceber padrões.

No fim das contas, fazer post bonito não é sobre ter o melhor equipamento ou ser especialista em design. 

É sobre cuidar dos detalhes, manter consistência e mostrar o que você faz com verdade. Com um celular, um tempinho por semana e essas dicas, você consegue deixar seu Instagram com cara de profissional, sem gastar nadinha.

Como saber se os posts estão funcionando?

De que adianta postar, postar e não saber se está dando resultado? Não precisa ser analista de dados pra acompanhar alguns sinais claros:

  • Interação direta: mais curtidas, comentários, saves e directs.
  • Dados do Instagram: alcance, impressões, cliques no link da bio.
  • Vendas: se mais gente tá comprando e dizendo que te achou pelo Insta.

Fique de olho toda semana e ajuste se algo não estiver indo bem. A métrica mais importante é: tá chegando cliente? Se sim, continue. Se não, mude.

E agora, vamos colocar tudo isso pra jogo?

Criar posts para Instagram que geram resultado é uma mistura de estratégia com jeitinho. Não precisa ser expert, nem postar feito doido.

Precisa planejar, manter a constância, conversar com quem te segue e mostrar que você entende do que faz. O resto vem.

E lembre: conteúdo bom é aquele que se conecta, não o mais bonito do feed. Fale com verdade, mantenha presença, cuide da sua comunidade. Porque no fim das contas, o seguidor pode até curtir a estética, mas é o conteúdo e a confiança que vendem.

Quer mais ideias boas pra vender online? Então corre para o nosso artigo: Guia de vendas online para MEIs: como vender na internet.