Se você ainda não tem uma ideia clara de como definir os objetivos de negócio, fica difícil levar seu MEI para o próximo nível.

Às vezes, a gente fica fazendo um monte de coisa sem saber se tá no caminho certo.  O resultado? Cansaço, tempo perdido e aquele sentimento de “será que tá funcionando mesmo?”.

Relaxa! Neste artigo, a gente aqui da MaisMEI vai te mostrar, numa boa, o passo a passo pra você colocar metas reais e alcançar resultados que fazem sentido para o seu negócio. Bora tirar esse negócio do papel e começar a movimentar?

O que são objetivos e por que eles mudam no rumo do seu negócio?

Primeiro, bora entender o básico: objetivos de negócio são as metas que sua empresa quer alcançar, aquelas que dão direção para tudo que você vai fazer.

Se o seu negócio fosse um carro, esses objetivos seriam o destino marcado no GPS. Sem eles, você pode até sair rodando, mas não sabe se vai chegar onde quer e pode acabar dando umas voltas desnecessárias.

Pra você que é MEI, definir objetivos é muito mais do que um requisito chique: é a forma de organizar seu tempo, dinheiro e energia pra que cada esforço valha a pena.

Você não vai querer ficar correndo atrás de tudo, sem foco, só pra perceber que não conseguiu chegar a lugar nenhum, né? Ter objetivos claros é o que vai fazer seu negócio crescer e não só sobreviver.

Objetivo não é meta! Entenda essa diferença de uma vez por todas

Aqui muita gente confunde, e isso atrapalha o planejamento. Objetivos são os resultados maiores que você quer alcançar, tipo “quero ampliar minha clientela”, “quero ser conhecido na região” ou “quero aumentar meu faturamento”. 

Já as metas são os passos concretos, mensuráveis e com prazo, que te mostram se você tá indo bem, por exemplo, “vender 50 produtos por mês”, “abrir 2 novos canais de venda até dezembro” ou “atender 30 clientes com avaliação 9+”.

Pensa assim: o objetivo é o destino e a meta são as paradas no caminho que te dizem se você tá no rumo certo. Saber essa diferença evita que você fique perdido, tentando medir coisas que não fazem sentido, ou que não sabe como acompanhar.

Tipos de objetivo que botam seu negócio pra andar de verdade

Pra ficar mais fácil organizar o que você quer, os objetivos de negócio se dividem em três tipos principais. Cada um atua em um nível diferente e tem um papel na sua estratégia:

Objetivo estratégico: o sonho grande que vai guiar sua rota

Esses são os objetivos grandões, que mostram onde você quer chegar lá na frente. Tipo, o sonho grande do seu negócio, pode ser “ser referência na venda de bolos artesanais na cidade” ou “abrir uma franquia em 3 anos”.

Eles são o farol que guia todas as suas decisões maiores: onde investir, qual público mirar, que produto ou serviço desenvolver.

Objetivo tático: o meio de campo que põe o plano pra funcionar

Aqui a conversa fica mais prática. Os objetivos táticos são aqueles que traduzem a visão estratégica em passos possíveis e detalhados. 

Por exemplo: “lançar loja online até o final do semestre”, “fazer parceria com fornecedores locais para reduzir custos” ou “contratar um assistente para melhorar o atendimento”.

São como as metas intermediárias que ajudam você a alcançar os objetivos estratégicos.

Objetivo operacional: o corre diário que segura tudo em pé

Por fim, os objetivos operacionais são os alicerces do seu negócio no cotidiano. Eles representam as tarefas diárias ou semanais que garantem que tudo funcione.

 Pode ser “atender 15 clientes por dia”, “manter o controle de estoque atualizado toda semana” ou “fazer publicações diárias nas redes sociais”.

Sem esses objetivos, as estratégias não saem do papel e seu negócio trava.

Passo a passo para definir objetivos de negócio com método e resultado

Agora que já sacamos o que são os tipos de objetivos, bora pra parte prática: definir os seus, com passos claros e que você pode aplicar já.

1. Entenda seu ponto de partida com análise da situação atual

Antes de traçar rumo, você precisa saber onde está. Uma ferramenta super útil pra isso é a análise SWOT, que mapeia suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças.

Imagina que seu negócio é um time de futebol: onde ele joga bem? Onde falta treino? Quem são os adversários mais difíceis?

Para resumir:

  • S de Forças (Strengths): o que você faz de melhor, seus pontos fortes que dão vantagem
  • W de Fraquezas (Weaknesses): onde seu negócio ainda precisa melhorar, o que atrapalha
  • O de Oportunidades (Opportunities): chances no mercado que você pode aproveitar pra crescer
  • T de Ameaças (Threats): os riscos e desafios que podem atrapalhar seu sucesso

Além disso, dê uma olhada no mercado onde você atua: o que os concorrentes estão fazendo? Quais as tendências que você pode aproveitar? 

Por exemplo, se você vende bolos, talvez a moda do bolo vegano seja uma oportunidade. Entender o cenário ajuda a definir objetivos que fazem sentido e não ficam só no “achismo”.

E já que falamos de cenário, é importante conhecer também como definir o preço de um produto sem perder dinheiro nem cliente, essa é outra peça do quebra-cabeça que impacta diretamente seu sucesso.

2. Descubra o que realmente importa e priorize seus objetivos

Com tanta coisa pra fazer, a gente sabe que é fácil se perder tentando abraçar o mundo. Por isso, priorizar seus objetivos é essencial. 

Pergunte pra você mesmo: “qual dessas metas vai fazer meu negócio crescer de verdade?”, “o que vai trazer resultado rápido e sustentável?”.

Pode ser melhorar seu atendimento, lançar um novo produto ou aumentar o alcance nas redes sociais. Definindo prioridades, você foca naquilo que vale a pena, evita desperdício de tempo e energia, e faz acontecer.

3. Defina objetivos claros, específicos e mensuráveis

Aqui entra uma dica que faz toda a diferença pra quem quer ver resultado de verdade: não adianta falar “quero vender mais” ou “quero melhorar o atendimento” sem ser específico. Objetivos vagos viram sonho distante, e sonho distante não paga as contas.

Por isso, a metodologia SMART é seu melhor amigo na hora de traçar metas que funcionam. Ela ajuda a deixar os objetivos claros e fáceis de entender, além de garantir que você saiba exatamente quando alcançou a meta. Vamos por partes:

  • S de específico: seu objetivo precisa ser detalhado. Por exemplo, em vez de dizer “quero aumentar vendas”, pense “quero aumentar as vendas do bolo de chocolate”. Assim você sabe exatamente onde focar sua energia.
  • M de mensurável: tem que dar pra medir, senão não tem como saber se você conseguiu. Se a meta for aumentar as vendas, defina um número, tipo “quero vender 20% mais bolos de chocolate neste trimestre”.
  • A de alcançável: é legal sonhar, mas seu objetivo precisa ser possível de alcançar com os recursos que você tem, seja tempo, dinheiro ou pessoal. Não adianta querer dobrar o faturamento do dia pra noite se não tem estrutura pra isso.
  • R de relevante: seu objetivo tem que importar pro seu negócio, não pode ser algo só pra agradar os outros ou porque “todo mundo faz assim”. Pense no que realmente vai fazer seu negócio crescer.
  • T de tempo definido: sem prazo, o objetivo fica no limbo. Dê um tempo pra alcançar, tipo “nos próximos três meses”, assim você cria um senso de urgência pra correr atrás.

Quando você junta tudo isso, seu objetivo fica claro e com um mapa pra seguir, tipo “quero aumentar em 20% as vendas do bolo de chocolate até o final de setembro”. Isso muda totalmente o jogo, porque daí dá pra planejar ações concretas e acompanhar se você tá indo bem.

E ó, mesmo que seu negócio ainda seja pequeno, definir metas assim ajuda a manter o foco, economizar recursos e motivar quem trabalha com você, porque todo mundo sabe onde quer chegar e quando o objetivo é palpável, a vontade de correr atrás cresce.

4. Monte planos de ação que realmente funcionam

Ter um objetivo claro é só o começo. Pra alcançar, você precisa montar um plano de ação prático, que transforme o “sonho” em tarefas do dia a dia. 

Por exemplo, se seu objetivo é aumentar vendas online, seu plano pode incluir criar um perfil profissional no Instagram, postar fotos e vídeos regularmente, investir em anúncios simples e responder rápido as mensagens dos clientes.

Se você ainda não sabe como organizar isso, o plano de negócio para MEI é uma mão na roda para estruturar seus passos e garantir que nada fique perdido.

5. Acompanhe, ajuste e não desanime

Nada é definitivo. Conforme o mercado muda e seu negócio cresce, você vai precisar acompanhar seus objetivos e estar pronto pra ajustar o que não estiver dando certo. Use planilhas simples, aplicativos gratuitos ou até um caderno para anotar seu progresso.

Se perceber que uma meta não está sendo alcançada, pare, revise e pergunte: será que o objetivo está muito difícil? O plano está bem definido? A prioridade é a certa? Ajustar faz parte do processo, e o importante é não desistir.

Lembre-se: objetivo é um farol, mas o barco precisa ajustar as velas conforme o vento muda.

Bora dar um gás no seu negócio?

Você já aprendeu que definir objetivos é só o começo da jornada, né? Com eles em mãos, é hora de colocar tudo pra funcionar e fazer sua empresa crescer usando os recursos que você já tem,  não precisa esperar um investimento gigante pra começar.

Se quiser aprender mais sobre como fazer sua empresa crescer com o que tem em mãos, tem um conteúdo super prático que vai te ajudar a tirar essa ideia do papel e acelerar seus resultados. Por que aqui na MaisMei a gente acredita que o segredo está no fazer acontecer.