Quem nunca se sentiu desconfortável em um evento trocando cartões e mais cartões, sem saber direito o que fazer com todas aquelas conexões? Pois é, a ideia de como fazer networking pode parecer um jogo de interesses e de troca de favores, mas, na real, ele é muito mais sobre construir relacionamentos genuínos. 

E é exatamente isso que vamos te ensinar aqui: como transformar o networking em uma estratégia de valor, seja online ou offline, superando a timidez e mantendo esses contatos ativos a longo prazo.

Então, bora entender de vez o que significa fazer networking de verdade e como usar isso para impulsionar sua carreira de forma estratégica e sem perder a autenticidade?

O novo networking: conectando de verdade, sem interesse

Sabe aquele velho conceito de networking como um simples evento de troca de cartões, onde todo mundo só está interessado em algo? Pois é, essa ideia já foi embora. O networking moderno vai muito além disso. Ele é sobre construir relacionamentos autênticos, baseados em confiança e respeito, em vez de apenas “trocar favores”.

De acordo com a Forbes, cerca de 70% das vagas de emprego são preenchidas por indicação, o que só reforça a importância de ter uma boa rede de contatos. 

A diferença é que, nesse novo modelo, a gente não está falando de indicação interesseira, e sim de pessoas que se ajudam de verdade, em que os contatos são feitos para aprender, crescer e trocar experiências. E, claro, o resultado disso é muito mais duradouro e enriquecedor.

 

Antes de dar o “olá”: a preparação que faz diferença

Agora, a gente sabe que não dá para sair por aí fazendo networking de qualquer jeito. Preparação é a chave! Antes de sair distribuindo cartões e pedindo favor, é importante ter objetivos claros.

Você está buscando um emprego? Quer uma mentoria? Ou, quem sabe, está atrás de parcerias comerciais? 

Definir esses objetivos ajuda a direcionar suas conversas e evita que o contato seja superficial. Lembre-se: o foco deve ser sempre no que você pode oferecer para o outro também, não só no que você precisa.

E, claro, tem o Elevator Pitch. Não sabe o que é? Calma que a gente te conta. O pitch nada mais é do que uma apresentação rápida e interessante sobre quem você é e o que faz, que pode ser dita em 30 segundos (o tempo de um elevador, sacou?). Capriche na sua apresentação para causar boa impressão e abrir portas.

Exemplo de Elevator Pitch:

“Oi, sou a Ana, fundadora da Beleza Natural, uma plataforma online que conecta salões de beleza a clientes que buscam serviços especializados de cuidados com o cabelo. Estou à procura de novos parceiros para expandir nosso alcance e proporcionar uma experiência ainda melhor aos nossos usuários. Se você conhece algum salão que queira crescer online, adoraria conversar mais!”

Esse exemplo é direto e interessante, destacando quem você é, o que faz e qual é o objetivo do seu contato. A ideia é ser claro, envolvente e mostrar de forma rápida o que você oferece. Esse pitch pode ser ajustado dependendo da sua área de atuação, mas lembre-se: o objetivo é deixar uma boa impressão em pouco tempo.

 

Como quebrar o gelo: estratégias práticas para se conectar

Quando a gente fala de networking, especialmente no começo, o segredo é quebrar o gelo de forma natural, sem forçar a barra.

 Seja em um evento presencial ou no mundo digital, a ideia é criar uma conexão genuína e deixar a conversa fluir sem pressa de sair pedindo favores ou oferecendo algo. Vamos ver como isso funciona nas duas situações: presencial e digital.

Networking presencial: começa com uma boa pergunta

Sabe aquele momento em que você está em um evento e fica meio sem saber como puxar conversa?

A primeira coisa que você pode fazer é perguntar algo relevante e aberto sobre o evento ou sobre o trabalho da pessoa. E nada de perguntas genéricas, tipo: “O que você faz?”. A ideia é ser mais específico, para deixar a conversa mais interessante.

Por exemplo, se você está em uma palestra, uma boa forma de começar é:

  • “O que você achou dessa palestra sobre [assunto]?”
  • “Você já trabalhou com esse tema antes?”

Essas perguntas ajudam a criar uma conversa que, sem pressão, vai te permitir se conectar de forma mais natural com a pessoa. E quem sabe essa primeira conversa não vira uma grande parceria no futuro, né?

Networking digital: seja autêntico, nada de spam

Agora, se o networking for online, o LinkedIn é o lugar ideal, mas não vale sair mandando solicitações de amizade sem mais nem menos e aquele texto padrão de “Oi, vamos nos conectar?”. Isso é só spam e ninguém gosta disso.

Aqui, o truque é ser autêntico e relevante. Não se trata só de adicionar, mas de criar uma conexão verdadeira. Uma mensagem legal para começar seria algo assim:

“Oi, [nome]! Vi que você trabalha com [área] e fiquei interessado no seu trabalho sobre [assunto]. Eu também atuo nesse campo e adoraria trocar algumas ideias sobre [tema relacionado].”

Com esse tipo de mensagem, você está mostrando que fez sua lição de casa e tem interesse genuíno no trabalho da pessoa, e não só em algo que você possa tirar disso. Isso faz toda a diferença para criar uma conexão de verdade.

O fator introversão: sou tímido. O que fazer?

Agora, se você é do time mais introvertido, não se preocupe! Fazer networking também pode ser adaptado para o seu estilo. Ao invés de sair por aí tentando ser o “palestrante” do evento, o segredo é focar mais em ouvir o outro. 

Ouvir de verdade, sem pressa de falar, já vai te colocar em uma posição de valor diante da pessoa com quem está conversando.

E, se sentir ansiedade na hora de dar o primeiro passo? Relaxa. Prepare-se antes do evento. Saiba quem você quer abordar e tenha algumas perguntas prontas. Isso vai te deixar mais seguro e facilitar o começo da conversa. Perguntas mais tranquilas, como:

  • “O que te trouxe aqui hoje?”
  • “Como você tem achado o evento até agora?”
  • “O que você espera tirar dessa conversa?”
  • “Você já participou de algo parecido antes? Como foi?”

Essas perguntas são mais simples e suaves, ideais para quem tem vergonha, porque ajudam a manter a conversa mais leve, sem pressão. 

Elas mostram interesse no outro sem você precisar ser o centro das atenções, e podem abrir portas para uma boa conversa, de forma natural e descontraída.




Manutenção da rede: o segredo do sucesso

Fez a conexão? Beleza, agora vem o trabalho de manter a rede ativa. A regra de ouro aqui é dar antes de receber. Então, ao invés de só pedir favores, procure agregar valor à vida das pessoas da sua rede e gerar novos negócios. Isso pode ser feito enviando artigos interessantes, oferecendo uma dica ou simplesmente compartilhando algo que você acha que pode ajudar.

E não se esqueça de seguir mantendo a relação! O contato não termina quando o evento acaba. Faça um acompanhamento nas primeiras 24 horas para manter a conexão fresca. 

E uma semana depois? Envie algo mais pessoal, como uma recomendação de artigo ou até mesmo perguntar como a pessoa tem se saído desde o último contato.

Para te ajudar a gerenciar seus contatos, você pode usar ferramentas simples, como planilhas ou alertas de acompanhamento no Google Calendar. Isso vai te ajudar a manter tudo organizado e não deixar ninguém de fora da sua rede.

Resumindo: manter a rede ativa é mais do que apenas acompanhar, é cultivar. Se você sempre se lembra das pessoas que conhece e se mantém presente, mesmo sem pedir nada, a confiança cresce. Pequenos gestos, como uma mensagem de felicitação ou um simples “como vai?” fazem toda a diferença para fortalecer relações ao longo do tempo.

Erros no networking: o que fazer e o que evitar

Agora que você já sabe o que fazer para fazer networking de verdade, vamos falar dos erros que podem te sabotar. O primeiro grande erro é pedir emprego logo no primeiro contato. Networking não é sobre conseguir um trabalho de imediato, e sim sobre construir uma relação de confiança com o tempo.

Outro erro é ignorar os contatos quando está empregado. O processo de gerar novos contatos não é algo só para quando você está precisando de algo. É um esforço contínuo, mesmo quando tudo está indo bem. E por último, nada de ser o “panfleteiro” de currículos. Evite mandar seu currículo para todo mundo sem contexto, porque isso só vai afastar as pessoas.

Bora colocar a mão na massa e fazer a diferença no seu networking?

Agora que você já aprendeu a fazer networking de maneira genuína e estratégica, está na hora de colocar tudo isso em prática! Então chega de enrolação, comece a construir suas conexões de valor e transforme sua rede em uma aliada no seu crescimento profissional.

E se você quer continuar aprendendo a fortalecer ainda mais suas habilidades e estratégias, vem dar uma conferida no nosso artigo sobre como negociar. Isso vai te ajudar a desenvolver ainda mais estratégias eficientes, sem mistério e super fáceis de aplicar.