Não é só um presente. É emoção embrulhada em papel bonito, laço caprichado e muita expectativa. O Dia das Mães mexe com o coração... e com o caixa do comércio também, viu?

Só em 2025, a data deve movimentar mais de R$37 bilhões no varejo, segundo a CNDL/SPC Brasil. É grana rolando, oportunidade na área e cliente querendo comprar algo especial.

Se você tem um negócio, tá aí a chance de fazer uma boa Promoção de Dia das Mães e vender mais. Bora nessa?

Por que o Dia das Mães é um momento importante para o MEI?

Porque mexe com o coração e com o bolso também. Segundo a pesquisa da CNDL/SPC Brasil, 54% das pessoas compram presente de Dia das Mães pra retribuir o carinho e o esforço que receberam. 

23% dizem que é um gesto importante. E 18% compram pelo costume mesmo, porque todo ano é assim.

Ou seja: tem muita gente decidida a comprar, por amor, por tradição ou pelos dois juntos. E quem é MEI, tá onde? Bem no meio desse movimento todo, com a chance de transformar emoção em venda.

É o tipo de data que une o útil ao afetuoso. Você ajuda seu cliente a se emocionar e, de quebra, fortalece o seu negócio.

O que os brasileiros querem comprar no Dia das Mães?

Será que o seu produto (ou serviço) tá nessa lista? Porque olha… tem muita oportunidade aí! Em 2024, o Google Trends mostrou que as buscas mais bombadas foram coisas como:

🔍 “Lembrança Dia das Mães”
 🔍 “Presente Dia das Mães Personalizado”
 🔍 “Presente Criativo e Barato Dia das Mães”

Ou seja: o pessoal quer emocionar, mas sem estourar o orçamento. Quer dar algo diferente, com carinho e personalidade.

E isso, meu amigo (a), é um prato cheio pra quem é MEI. Quem faz artesanato, doces, serviços personalizados, kits, cestas, entrega por WhatsApp… tá com a faca e o queijo na mão.

Então, como fazer promoção no Dia das Mães e vender (muito)?

Antes de sair dando desconto ou postando qualquer coisa, bora pensar com estratégia. Promoção boa começa no papel, viu?

Entenda quem é seu público

Você quer vender pra quem? Pros filhos que vão comprar o presente? Pros maridos? Pros netos? Saber quem vai comprar é o primeiro passo pra montar a mensagem certa.

Defina o que você vai oferecer

Tem produto que vira presente? Dá pra montar kit? Dá pra personalizar? Pense no que você já tem em mãos e como transformar isso em algo especial pro Dia das Mães.

Capriche na mensagem

Fuja do “desconto imperdível” genérico. Fale com emoção, com verdade. Algo tipo: “Mostre pra sua mãe o quanto ela é única com esse presente feito com carinho”.

Facilite a compra

Divulgue onde seu cliente tá: WhatsApp, Instagram, boca a boca, cartaz na rua. E já deixe tudo pronto: valor, forma de pagamento, como retirar ou entregar. Nada de complicar.

Ofereça valor (não só preço)

Desconto ajuda, mas o que convence mesmo é quando a pessoa vê sentido no presente. Um mimo, um detalhe personalizado, uma embalagem bonita… Tudo isso conta!

Crie urgência sem pressão

“Últimas unidades”, “Entrega até sexta”, “Brinde pros 10 primeiros”... São jeitos simples de incentivar o cliente a decidir logo.

A ideia é juntar estratégia com sentimento. Pensar no cliente, no produto, na mensagem... e fazer tudo isso conversar. Aí sim a promoção sai redondinha e as vendas vêm.

Como definir valor de desconto do produto? 

Se a sua estratégia é focar no preço, é bom tomar cuidado. A tentação de dar aquele descontão é grande, mas é preciso equilibrar bem pra não comprometer o lucro.

Primeira coisa: pensa no seu custo. Não adianta dar desconto e depois ficar sem margem pra pagar as contas. 

Se o preço cair demais, você pode até aumentar as vendas, mas não vai conseguir sustentar o negócio no longo prazo. Aqui vão algumas dicas práticas pra definir o desconto certo:

Analise o custo do produto

Olhe o quanto você pagou por ele e o quanto pode reduzir sem perder a margem de lucro. O desconto não pode ser maior que o seu lucro, senão é tiro no pé.

Pense em promoções escalonadas

Ao invés de oferecer um desconto fixo, você pode fazer promoções progressivas: “Desconto de 10% nas compras acima de R$ 100”, por exemplo. Isso incentiva o cliente a comprar mais e você não perde tanto.

Use descontos estratégicos

Oferecer um desconto em um produto que tem baixa saída, ou que pode ser combinado com outros produtos, pode ser uma boa estratégia. Só tome cuidado pra não desvalorizar o item.

Não se esqueça do valor agregado

Às vezes, o produto vale o preço que tem pela experiência que ele oferece. Se você tem algo diferenciado ou personalizado, talvez um desconto pequeno seja o suficiente pra atrair atenção sem prejudicar o valor percebido.

Lembre-se: descontos são uma ferramenta boa, mas só funcionam quando são bem planejados. Não vale a pena descer o preço a todo custo e perder mais do que ganha, né?

Pós-venda: vamos trabalhar para manter o cliente? 

Vender é bom, mas fidelizar é ainda melhor. O pós-venda é onde a mágica acontece. É o momento de transformar aquele cliente pontual em um fã de carteirinha. Mas como fazer isso? Vem com a gente!

 Agradeça de verdade

Não é só enviar um “obrigado pela compra”, é fazer o cliente sentir que ele fez a escolha certa. Um “Muito obrigado por confiar na gente! Ficamos felizes em fazer parte do seu Dia das Mães!” já é um toque bacana.

 Peça feedback

Pergunte o que o cliente achou do produto, se atendeu as expectativas, se a entrega foi no prazo… Mostrar que você se importa com a experiência dele é um bom caminho para conquistar a fidelidade.

Mantenha o contato

Se você tem uma lista de clientes, mande mensagens de vez em quando, com novidades, promoções ou até dicas de como cuidar do produto que comprou. É sempre bom estar presente sem ser invasivo.

Ofereça benefícios para a próxima compra

Um desconto exclusivo, um brinde, ou um presente para quem indicar um amigo. Isso cria uma rede de relacionamento com o cliente e ajuda a mantê-lo perto.

Concluindo… O Dia das Mães é uma oportunidade incrível para dar aquele gás nas vendas, mas só vai funcionar se você colocar a mão na massa com estratégias certeiras. Personalize, crie experiências e cuide do pós-venda — e as vendas vão vir!

Agora que você já tem as dicas pra arrasar na promoção, que tal dar mais um passo? Confira nosso artigo "Estratégias para vender no WhatsApp: da conversa pro caixa, pá-pum!" e aprenda a transformar cada bate-papo em venda. Bora fazer acontecer!